建筑網(wǎng)片借助中間商銷售模式的利于弊

建筑網(wǎng)片借助中間商銷售模式的利于弊

建筑網(wǎng)片借助中間商的銷售模式也稱為間接銷售模式，指的是制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。也是建筑網(wǎng)片業(yè)被采用的
最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。

在企業(yè)沒有能力擁有強(qiáng)大的自有銷售網(wǎng)絡(luò)，或者規(guī)模不夠不值得建立自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，
必須借助中間商，即采用間接渠道來銷售自己的產(chǎn)品。實(shí)際擁有自己網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)往往也會(huì)借
助中間商來擴(kuò)大市場覆蓋率，加快進(jìn)入市場的步伐。

間接分銷渠道優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：管理簡化，成本低；集中精力，創(chuàng)造核心競爭優(yōu)勢；市場覆蓋面廣，有利于大
量銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)，迅速提高市場影響力。

缺點(diǎn)：
對中間商依賴較強(qiáng)，市場控制力差；
市場需求把握不準(zhǔn)確，反應(yīng)速度降低；
影響企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展；
難以形成服務(wù)優(yōu)勢；
可能會(huì)挫傷經(jīng)銷商積極性。